【2023年最新】結婚相談所と婚活ビジネスの市場規模と推移 開業に必要な費用・資格や開業後の年収・集客方法まとめ

婚たん

今はサラリーマン。でも自分が結婚で苦労した経験から婚活ビジネスをやってみたくなったお

こん太

婚活ビジネスや市場規模が拡大中の有望なビジネスだよ。どのようにして始めたら良いのか、解説して行くね！

結婚相談所・婚活ビジネスの市場規模

婚活ビジネス(結婚相手紹介サービス業)の3形態

婚たん

婚活ビジネスには、どんな種類のものがあるのかなぁ？

こん太

1.「結婚相談所」
2.「婚活アプリ・婚活サイト」
3.「婚活パーティー・イベント」
の3種類があるよ

婚たん

それぞれどう違うの？

こん太

結婚相談所というのは会員同士のマッチング、お見合い、結婚するまでのアドバイスなどをしてくれるサービスだよ。入会金・月会費・お見合い料・成婚時の成功報酬などの費用がかかるよ。

こん太

婚活アプリ・婚活サイトというのはスマホアプリをインストールしたりサイトにログインして自分で異性を探して利用するサービスだよ。良さそうな人がいたらスマホで自分でメッセージを送って使うんだよ。

こん太

婚活パーティー・イベントというのは結婚相手を探すために参加するパーティーだったり街コンだったりと様々だよ。コロナ禍前は対面があたり前だったけど、最近ではZOOMとかでやる婚活イベントもいっぱいあるよ。

婚活ビジネスの市場規模

婚たん

婚活ビジネスってどのくらいの市場規模があるの？

こん太

2022年現在、婚活ビジネスは約1500億円の市場規模と言われているよ

婚たん

さっきの3つ、それぞれどのくらい？

こん太

結婚相談所の市場規模は、約600億円～700億円程度と予測されているよ

こん太

婚活アプリ・婚活サイトの市場規模は、約600億円～700億円程度と予測されているよ

こん太

婚活パーティー・イベントの市場規模は、約100億円程度と予測されているよ☆でもコロナ禍前の話だから今はちっちゃくなっちゃったんじゃないかな

出典:https://www.ibjapan.com/kaisetu_blog/startbusiness/p_16067/

婚活ビジネスは潜在的には1兆円規模

さて、ここまでのは「顕在的市場規模」の話だったのですが、潜在的には「1兆円」以上の市場規模があるという見方もあります。
次のグラフを見てみて下さい。

出典：独立行政法人国民生活センター 2021年9月『国民生活』
https://www.kokusen.go.jp/wko/pdf/wko-202109_02.pdf

「婚活サービスを通じて結婚した人の割合」は、2000年には1.4%だったのに対して2020年には16.5%と10倍以上に推移しています。

つまり、もし「婚活サービスを通じて結婚した人の割合」が50%に達すれば市場規模は5000億円、100%に達すれば1兆円にもなり得るということです。

実際にグラフを見ると2013年～2022年までの8年間で平均すると年間で約1.5%程度ずつ「婚活サービスを通じて結婚した人の割合」が増加しています。

もし、2021年～2023年までも同様に1.5%ずつ増加で推移すると、2023年には「婚活サービスを通じて結婚した人の割合」は31.5%程度まで増加し、市場規模は約3000億円まで伸張している可能性は十分にあります。

少子高齢化の日本社会ですが、結婚相談所を始めとした婚活ビジネスについては参入の余地は大いにあり、市場の展望は比較的明るいと言えます。

婚活ビジネスは新型コロナでどう変化したか

さて、それでは新型コロナによって、婚活ビジネスはどのように変化しつつあるのでしょうか？

コロナで結婚したい気持ちが高まった方は約３割

大手連盟組織である全国結婚相談事業者連盟(TMS)が2022年1月に「コロナ前後での恋愛・結婚活動に変化」に関するアンケート調査を実施し報道発表しているのを引用しながら紹介して行きます。

引用：全国結婚相談事業者連盟(TMS)(https://www.nakoudonet.com/)
コロナ禍により、３高条件に変化！結婚相手に求める条件とは？

結婚相談所に入会する20代が5割増加

次に『日本結婚相談所連盟』を運営する株式会社IBJによる2022年5月の報道発表を見てみましょう。

引用：株式会社IBJ
結婚相談所に入会する２０代が５割増加、特に『地方』が顕著に。都心への人口流入により、地元での出会いが減少

2018年と2021年を比較して20代で結婚相談所を利用する人の割合は5割以上、すなわち倍増しています！

恐らくコロナ禍によって飲み会や合コンなど気軽な出会いの場が減ったこと、それによってPairsやOmiaiなどのマッチングアプリの利用者が増加したものの、そのうち真剣度の高い人が結婚相談所に流れたのでは？と推察します。

結婚相談所を開業する方法

では次に、婚活ビジネスのうち「結婚相談所」の始め方について見て行きましょう。

結婚相談所を開業する方法・費用の比較

結婚相談所を開業するに当たっては、究極に必要最低限なら「パソコン」「スマホ」と作業場(自宅の一室など)があれば開業可能です。

加えて「日本結婚相談所連盟(IBJ)」や「全国結婚相談事業者連盟(TMS)」などの連盟組織に属して開業するのであれば、その加盟金／初期費用なども必要になります。

学習塾・コンビニ・居酒屋などといった他の業種で独自にまたはFC加盟して開業する場合、初期投資だけで300万以上かかるケースは少なくありません。

これに対して結婚相談所の場合は、初めから一等地のオフィスビルによほど豪華なサロンを構える、などという風に冒険しない限りは、初期投資を100万円以下に抑えて開業することも十分可能です。

また開業後のリスクという点でも、在庫を抱えるリスクがなく、ランニングコストも、光熱費・通信費・交通費などがメインであり、代表者1人でもやって行ける仕事である点も、これから開業したい人にとって大きな魅力であると言えます。

結婚相談所を開業にあたって必要な資格は？

結婚相談所を開業するには特に資格は不要で、熱意さえあれば未経験者でも始めることができます。

また、会員との相談の時間は平日の夜や土日が比較的多いため、副業として行うこともできます。

結婚相談所を開業すると年収はどのくらい？

では結婚相談所を開業した場合、どのくらいの年収が見込めるのでしょうか？もちろん繁盛しているかどうか？によって決まりますが、以下では2つのケースを見て行きたいと思います。

標準的なケース：会員20名くらい

収入(売上)が40万円/月、支出が4.2万円/月で、オーナーの給与(役員報酬)としては35.8万/月、年収で約430万円がみこまれます。

情報元：結婚相談所を独立開業した人の年収は？副業や自宅開業パターン別まとめ(TMS)

副業でありながら本業より稼いでるケース！

次に本業の1.5倍を副業である結婚相談所で売り上げているケースを見てましょう。

情報元：
私の副業は｢結婚相談所｣…開業3年、副業収入は“会社員の年収超え” – May. 18, 2022 LIFE INSIDER

記事で特集された東京の新宿区に住む永野嘉之さんが運営する結婚相談所「縁ブリッジ」では、約25人が登録。平日の夜や土日に会員の相談とフォローを行う形で副業を始めて3年。

本業の年収の1.5倍の収入を得ているとのこと。

婚たん

羨ましいよぉ🤣

こん太

「日本結婚相談所連盟(IBJ)」や「全国結婚相談事業者連盟(TMS)」に加盟して始めるなら未経験でもできるよ！やってみよう

日本結婚相談所連盟(IBJ)

全国結婚相談事業者連盟(TMS)

結婚相談所を開業した失敗例・成功例

情報元：
婚活が終わったら結婚相談所を開きたい。儲かりますか？～結婚相談所の現実（4）～

結婚相談所を開業する時に使える補助金・助成金

さて、結婚相談所の開業・開業後に使える補助金や助成金にはどのようなものがあるでしょうか？
こちらの記事でまとめてますので、興味のある人は是非ご覧ください。

結婚相談所開業・開業後に使える補助金・助成金 総まとめ ユメ婚編集部の結論 結婚相談所を開業・開業後に使える補助金・助成金はたくさんある！ 「埼玉県」「伊勢崎市」という風に地方自治...

結婚相談所の連盟組織の選び方

連盟組織ってなあに？

婚たん

連盟組織ってなあに？

こん太

「日本結婚相談所連盟(IBJ)」や「全国結婚相談事業者連盟(TMS)」のような業界団体のことだよ。「連盟組織」という言い方自体は、一般の人には伝わらない業界用語だよ

婚たん

入るとどんなメリット・デメリットがあるの？

こん太

加盟するメリットとしては「会員のデータベースシステムが使える」「本部からノウハウ提供やサポートが得られる」といった点があるよ

こん太

加盟するデメリットとしては「加盟金(初期費用)がかかる」「月々のランニングコストもかかる」という点があるよ

連盟組織には加盟すべき？どのように選んだら良い？

ではこれから結婚相談所を開業したいという方は、連盟組織に加盟すべきなのでしょうか？

ユメ婚編集部としては必ずならかの連盟組織に属した方が良い！と考えます。

なぜなら結婚相談所を立ち上げて一から集客し、その自力で集めた会員の中だけで会員の結婚相手を探すというのは至難のワザだからです。

結婚相談所の連盟組織5選

日本結婚相談所連盟（IBJ）

IBJ公式サイトの下記から情報取得(2022年9月17日時点)
結婚相談所の連盟とは 連盟に加盟するメリットと選び方

公式ページ

全国結婚相談事業者連盟（TMS）

全国結婚相談事業者連盟の下記のサイトから情報取得(2022年9月17日時点)
全国結婚相談事業者連盟のしくみ

IBJ公式サイトの下記から情報取得(2022年9月17日時点)
結婚相談所の連盟とは 連盟に加盟するメリットと選び方

公式ページ

NOZZE(ノッツェ)加盟店結婚相談ビジネス開業支援

公式ページ

日本仲人連盟（NNR）

公式ページ

日本仲人協会

公式ページ

婚活ビジネスのM&Aの動向

それでは最後に、婚活ビジネスに関連したM&A(事業や会社の売却・買収)の動向について見て行きましょう。

婚活ビジネス関連のM&Aニュース

IBJ、Diverseをミクシィから５．２８億円で買収、相互の得意とする事業ノウハウの共有によりグループシナジーを高める、売上高２８．８８億円、営業利益０．６９億円、最終赤字１．２２億円、純資産９．３１億円

— ありゃりゃ (@aryarya) May 22, 2018

2018年11月9日
【婚活のIBJ】結婚相談所「サンマリエ」をIBJグループ化

2018年11月29日
楽天がオーネットを売却、買い手のファンドは上場させる目的

2019年02月01日
パートナーエージェントが「スマ婚」のメイションを15億で買収

2019年11月
kizunaとファイン・ブライダルが経営統合　事業承継により、三井物産企業投資株式会社・農林中央金庫等が出資するアント・キャピタル・パートナーズ㈱の運営するファンドが株主に

2020年3月11日
結婚情報のIBJ、ツヴァイを買収　婚活事業拡大へ

2022年09月01日
参加総数1000万人を超えるエクシオパーティーを含む6ブランド事業譲受のお知らせ

YouTube:【なるほどの連続】買収経験豊富なIBJのM&A方針が興味深い！｜Vol.531